Găsiți modalități de a genera mai multe lead-uri B2B prin strategii de marketing inovatoare. Aceste 10 tactici de generare de lead-uri funcționează bine pentru afacerile B2B.
Marketingul B2B se concentrează în principal pe strategii de generare de lead-uri. Deși poate fi o provocare să găsiți un proces care să funcționeze cel mai bine pentru afacerea dvs, odată ce ați găsit câteva metode de urmat, marketingul dvs. va funcționa ca pe roate.
Nimic nu poate înlocui testarea diferitelor metode pentru a găsi ceea ce funcționează bine pentru publicul dumneavoastră și în cadrul industriei dumneavoastră. Iată o privire asupra tacticilor inovatoare de generare de lead-uri pentru afacerile B2B.
Găsiți modalități de a întâlni mai mulți potențiali clienți. Iată o privire asupra strategiilor inovatoare de generare de lead-uri adaptate afacerii dvs.
Site-ul dvs. este o piesă esențială în marketingul dvs. Asigurați-vă că rezonează cu publicul dvs. prin testarea diverselor conținuturi. Testați A/B titlurile și elementele vizuale pentru afacerea dvs. pentru a găsi cel mai bun limbaj pentru a atrage și converti publicul.
Veți avea nevoie de un instrument terț pentru a face acest lucru cu majoritatea CMS-urilor de site-uri web. Dar poate merita fondurile. Alternativ, puteți schimba titlurile la începutul lunii pentru a vedea care rezonează mai bine. Dar s-ar putea să vă treziți cu rezultate mixte din cauza sezonalității sau a diferitor motoare de site web în acele luni.
Conținutul este puternic. Puteți crește traficul pe site-ul web și vă puteți pune în valoare expertiza. Dar nu puteți crea orice conținut sau să cereți AI-ului să scrie conținut pentru dva. Pentru ca conținutul să funcționeze bine, trebuie să petreceți ceva timp gândindu-vă la punctele slabe cu care se confruntă clienții dvs. și la cele mai mari curiozități ale lor.
Pe măsură ce evaluați aceste întrebări, luați în considerare cum ar putea arăta aceste întrebări înainte de a le pune despre produse sau soluții. De exemplu, înainte ca o companie să caute un software de contabilitate, se întreabă ce trebuie să știe despre taxele de afaceri. Sau ar putea căuta o soluție pentru facturarea clienților și să descopere că există soluții all-in-one.
Conținutul dvs. nu va fi despre vânzarea produsului dvs. Va fi despre răspunsul la întrebările clienților. Acesta construiește încredere și relații pentru a genera lead-uri și pentru a-i face pe oameni să se gândească la dumneavoastră și la serviciile dumneavoastră.
Luați în considerare platformele și mediile pe care puteți crea acest conținut. De exemplu, nu scrieți doar bloguri. Filmați videoclipuri scurte, dezvoltați infografice și livrați conținut pe site-ul dvs. web, pe rețelele de socializare și pe partenerii terți.
Puteți vorbi despre cât de grozav sunteți sau puteți să o arătați. Dar a o arăta va avea un impact mult mai mare decât a o spune pur și simplu.
Dovada socială îi ajută pe ceilalți oameni de afaceri să își dea seama că ați ajutat organizații la fel ca a dvs. Ei vor vedea beneficiile pe care le oferiți în povești reale și în relatări personale despre colaborarea cu dumneavoastră.
Cumpărătorii s-ar putea îndoi că puteți face ceea ce spuneți că puteți face până când o vor auzi de la alții. Dovezile sociale creează încredere și pot încuraja organizațiile să facă următorul pas cu dumneavoastră.
Dovada socială poate veni sub diferite forme.
Gândiți-vă la un magnet de lead pe care îl puteți crea, care ar fi util clienților dvs. și care ar fi ceva ce aceștia își doresc suficient de mult pentru a vă împărtăși datele lor de contact. De exemplu, puteți scrie un ebook, puteți dezvolta un calculator, puteți crea un test cu rezultate privind cei mai buni pași următori, puteți ajuta o companie să își înțeleagă responsabilitatea etc. Totul depinde de industria dvs. și de produsele și serviciile pe care le vindeți.
Cea mai importantă parte despre magnetul tău de lead este că trebuie să fie ceva ce utilizatorii nu pot găsi în altă parte fără a introduce informațiile lor. Inovează informații utile pe care clienții tăi nu le vor găsi la concurenții tăi. În timp ce magneții de lead pot costa ceva bani pentru a fi configurați din cauza cerințelor tehnologice, de multe ori se amortizează rapid în generarea de lead-uri.
YouTube este al doilea cel mai vizitat site web după Google, care deține platforma video. Nu numai că YouTube este grozav pentru SEO, dar este, de asemenea, un loc unde oamenii merg pentru răspunsuri la întrebări, la fel ca motoarele de căutare.
Nu aveți nevoie de un studio de producție sofisticat pentru a dezvolta conținut video excelent. Uitați-vă la conținutul pe care îl creați deja, cum ar fi înregistrarea unui webinar și apoi oferirea acestuia la cerere.
Pentru ca videoclipurile să fie eficiente în generarea de lead-uri, acestea trebuie să ofere clienților posibilitatea de a ajunge la ei și de a afla mai multe. Asigurați-vă că includeți aceste informații în videoclipurile dvs. și pe pagina dvs. de YouTube.
Optimizează-ți pagina YouTube pentru conversie, astfel încât să îți cunoști spectatorii.
În loc să trimiteți un e-mail rece care să semene cu oricare altul, gândiți-vă la modalități de a-l face unic. Poate că este vorba de a include unul dintre videoclipurile dvs. de pe YouTube sau de a trimite mostre de produse către potențialii dvs. clienți de top.
O companie a captat atenția clienților săi prin trimiterea prin poștă a unor șindrile pentru acoperișuri. Și ghici ce, nu era o companie de acoperișuri. În schimb, a fost o stratagemă pentru a atrage atenția publicului și pentru a indica faptul că ar putea contribui la câștigarea unor vânzări impresionante. Aceasta reprezintă o bună trecere la următorul sfat pentru generarea de lead-uri.
Recunosc, nu este nimic inovator în legătură cu corespondența directă. Există de zeci de ani. Dar multe companii au renunțat la ea în favoarea tacticilor digitale. Ca atare, este un spațiu mai puțin aglomerat decât a fost și nu este la fel de aglomerat ca unele canale digitale, unde fiecare afacere se luptă pentru același public.
Dar nu puteți scrie doar o scrisoare. Trebuie să fiți inovator și să ieșiți în evidență în grămada de corespondență pe care o primesc directorii și proprietarii de afaceri. Luați în considerare posibilitatea de a trimite un cadou, cum ar fi o ceașcă, un tratament sau un card cadou care să vă ajute să atrageți atenția prospectului.
LinkedIn deține o multitudine de informații despre întreprinderi și despre factorii de decizie din acele întreprinderi care au dimensiunea potrivită pentru oferta dumneavoastră. Cheia este să găsiți o modalitate de a avea o interacțiune semnificativă cu clienții pe aceste platforme.
Publicitatea costă mai mult pe LinkedIn decât pe alte platforme de socializare. Dar plata acestui preț poate merita dacă vă direcționați anunțurile cu atenție și vă asigurați că acestea sunt axate pe generarea de lead-uri. Sau, puteți finaliza acțiuni de sensibilizare personală pe platformă folosind principiile de social selling.
Obținerea conținutului dvs. pe site-urile web ale unor părți terțe vă poate ajuta foarte mult în obținerea de notorietate pentru oferta dvs. Găsiți alte site-uri web legate de oferta dvs. și întrebați dacă puteți scrie un articol în numele dvs. la ei pe site. Asigurați-vă totuși că audiența este corectă înainte de a publica, mai ales dacă trebuie să plătiți pentru această postare.
Postările pe site-uri terțe vă vor ajuta și la SEO, deoarece oferă backlink-uri legitime. Acest lucru poate oferi un trafic valoros pentru site-ul dvs. Apoi, trebuie doar să vă asigurați că aveți pâlnii puternice pentru a capta aceste lead-uri.
Webinariile sunt instrumente puternice pentru captarea de lead-uri B2B. Implică clienții și educă-i despre industria dvs. Conținutul webinarului dvs. nu ar trebui să fie un discurs de vânzare. Pentru asta există demonstrațiile de vânzări. În schimb, doriți să oferiți valoare prin intermediul webinarelor dvs. la fel cum faceți cu celelalte forme de conținut.
Găsirea de succes în vânzările B2B poate dura ceva timp. Cel mai bun mod de a începe să vedeți rezultate este să lucrați cu profesioniști cu experiență în marketing. New Light Digital este o echipă de specialiști în marketing cu o vastă experiență în domeniul B2B. Programați-vă o consultație gratuită acum pentru a obține idei și concepte despre ceea ce ar trebui să faceți în funcție de publicul dvs. și de industrie.
Citirea ulterioară:
Aflați tactici de generare de lead-uri prin intermediul site-ului dvs. web, încurajând vizitatorii să facă următorul pas cu compania dvs.
Vedeți lista de prețuri pentru serviciile de marketing digital care va ajuta să vă informați bugetul pentru 2024, atingându-vă obiectivele.
Începeți să vă poziționați în clasamentul pentru căutarea locală, încât cei din apropierea afacerii să vă poată descoperi cu ușurință.
