Компании, которые продают свои товары и услуги другим компаниям, сталкиваются с проблемами. Узнайте, как преодолеть их с помощью B2B SEO.
Выбор качественной SEO-компании для B2B очень важен, потому что, как ни удивительно, B2B-компании получают в два раза больше прибыли от органического поиска, чем от любого другого маркетингового канала. К этому следует добавить, что 68 процентов всех онлайн-опытов начинаются с поиска в Интернете.
Использование поисковых запросов, которые предприниматели делают, когда ищут ответы на проблемы, связанные с продуктами и услугами, которые вы предлагаете, является неотъемлемой частью ведения бизнеса B2B.
Но вместе с качественной SEO-работой приходит и множество других маркетинговых мероприятий, потому что SEO не работает само по себе. Вам также понадобятся:
Хотя существует множество других маркетинговых мероприятий, которые вы также можете использовать, это основные маркетинговые функции, которые идут рука об руку с SEO.
Но найти SEO-агентство, которое действительно понимает B2B с глубиной и опытом, необходимыми для победы в поисковой оптимизации, довольно сложно. Существует множество компаний, которые претендуют на звание SEO-экспертов, но мало что знают о полной стратегии привлечения бизнес-клиентов.
На первый взгляд, SEO не кажется слишком сложным. Вы изучаете некоторые ключевые слова, вводите их в свой сайт и начинаете наблюдать увеличение трафика.
Но это еще не все. SEO также включает в себя построение ссылок, создание контента, оптимизацию сайта, а также подбор, мониторинг и анализ ключевых слов. Если вы не следите за рейтингом, вы не сможете понять, как изменения на вашем сайте влияют на результаты. А если вы не отслеживаете конкурентов, то не будете знать, какие новые поисковые запросы появляются и какие возможности есть у вас.
Лучшее агентство для одной B2B-компании может оказаться не лучшим для другой B2B-компании. Не существует универсального решения для достижения успеха в SEO. И в связи с этим возникает проблема, как понять, когда вы нашли подходящую компанию.
Вот несколько верных способов провести собеседование и найти лучшую компанию, исходя из ваших уникальных потребностей и особенностей.
Если SEO-компания добилась успеха в аналогичном бизнесе, она сможет применить полученные знания в вашей стратегии. В каждой отрасли есть свои нюансы, и хотя вам не нужна SEO-компания, которая обслуживает ваших прямых конкурентов, вы хотите, чтобы она знала проверенные тактики успеха в вашей отрасли.
Например, коммерческие строительные компании будут ориентироваться на совершенно другой тип бизнеса, чем SaaS-компании, предоставляющие бухгалтерское программное обеспечение для предприятий. Таким образом, хотя обе компании продают B2B, их целевой рынок и тип отрасли сильно отличаются.
У вас не должно возникать вопросов о том, где вы преуспели в SEO. Вы должны с невероятной ясностью знать ключевые слова, которые приносят реальный ROI вашей компании, и области возможностей, на которых ваша SEO-команда сосредоточится в ближайшие месяцы, чтобы добиться еще больших результатов.
Если аналитика и отчетность стоят дополнительных денег или являются дополнительной услугой, знайте, что SEO-агентство не уделяет этому особого внимания. Ищите компанию, которая обещает регулярное обновление отчетов, а также объясняет, что означают круговые и столбчатые диаграммы в каждом месяце и как оплаченные вами услуги повлияли на эти результаты.
Вы должны иметь возможность отвечать на электронные письма с вопросами и уточнениями по поводу аналитики, не неся при этом дополнительных расходов. Связаться с вашим SEO-агентством не должно быть сложно, и вы должны получить от команды отличное обслуживание клиентов.
Нужно ли вам быстро отредактировать контент-маркетинг, который подготовила команда писателей, или вы ищете новые исследования ключевых слов по новой теме в вашей отрасли, общение должно быть легким и непринужденным.
В конечном счете, SEO-компания должна быть как бы продолжением вашей команды, которая чувствует себя частью вашей команды. Команда SEO-специалистов должна быть отзывчивой, полезной и доступной для вас в любое время.
Один из способов узнать, будет ли оцениваемое вами агентство работать именно так, – это прочитать отзывы о компании в Интернете.
Многие SEO-специалисты обещают быстрые результаты, например, 10 ключевых слов в топ-10 в течение 1 месяца. Такие обещания нереальны. Вы должны понимать, что SEO – это долгая игра, и для того, чтобы ваш сайт закрепился в поисковых системах, требуется время.
Остерегайтесь компаний, которые обещают сотни обратных ссылок всего за несколько недель. Как правило, это некачественные обратные ссылки, которые могут принести больше вреда, чем пользы. В SEO действительно побеждает медлительность и стабильность.
В идеале вы не хотите иметь несколько агентств, которыми нужно управлять. Наличие компании, которая занимается одним видом маркетинга, и SEO-компании, которая занимается другими видами маркетинга, усложнит ситуацию и может снизить общую ценность результатов, которые вы получите.
Поиск B2B SEO-компании, которая может привлекать к оказанию дополнительных маркетинговых услуг высококлассных специалистов, обеспечит невероятные преимущества для вашей компании и приведет к самым высоким результатам.
Проводя собеседование с SEO-экспертами, обратите внимание на компании, которые демонстрируют эти красные флажки.
Если вы ищете партнера по B2B SEO, обратите внимание на New Light Digital. Наша команда продемонстрировала доказанные результаты для различных клиентов и готова сделать то же самое для вас. Запланируйте бесплатную консультацию прямо сейчас, чтобы узнать больше.
Дополнительное чтение:
Ознакомьтесь с этапами проведения SEO-аудиты для оптимизации вашего сайта. Эти действий помогут вам увеличить органический трафик сайта.
Чтобы вас нашли на месте, следуйте этим 10 советам по локальное SEO. Получите больше клиентов и развивайте свой бизнес.
Найдите прайс-лист на услуги цифрового маркетинга, который поможет составить бюджет на 2024 год и достичь поставленных целей.
