Utilizarea unei pagini de destinație (sau un „landing page”) cu o rată mare de conversie poate avea un impact semnificativ asupra succesului campaniilor tale de marketing. Dar nu poți doar să o creezi în grabă și să speri că va funcționa. Trebuie să te concentrezi pe crearea unor pagini de destinație eficiente, utilizând cele mai bune practici.
Paginile de destinație contează, de aceea este important să înțelegi ce ar trebui să faci cu ele pentru a obține cea mai mare valoare din eforturile tale de marketing.
De ce ai nevoie de pagini de destinație?
Înainte de a trece la cele mai bune practici pentru crearea paginilor de destinație, trebuie să înțelegem ce este o pagină de destinație și de ce ar trebui să o utilizezi.
O pagină de destinație este o pagină web cu un design și un conținut axate pe determinarea potențialilor clienți sau a clienților să ia acțiunea dorită. Paginile de destinație sunt mai orientate către conversie decât paginile web obișnuite, care pot fi mai axate pe educație sau angajament.
Deoarece o pagină de destinație este o singură pagină web, aceasta împiedică, de asemenea, prospectul să se piardă pe site-ul tău sau să fie distras de conținutul adițional care nu este centrat pe conversie. Acest lucru nu înseamnă că conținutul adițional nu are un rol în marketingul tău. Dar atunci când derulezi campanii cu un obiectiv clar în minte, este util să ai o pagină de destinație axată pe conversie, care să comunice valoarea ta.
Conținutul și funcționalitatea paginii de destinație
Cele mai bune practici devin mai clare odată ce înțelegi cum ar trebui să funcționeze o pagină de destinație și ce ar trebui să conțină.
- Imagine principală: Folosește acest spațiu pentru a atrage atenția prospectului tău. Gândește-te la publicul tău și prezintă produsul sau serviciul tău în mod adecvat.
- Titlu captivant: În cadrul imaginii principale, ar trebui să ai și un titlu captivant. Acesta trebuie să rezume ceea ce oferi, să abordeze un punct sensibil al clientului sau să îl ghideze în depășirea obiecțiilor față de produsul sau serviciul tău. Cunoașterea publicului prin intermediul „avatarului de cumpărător” te va ajuta să faci acest lucru eficient.
- Prezentarea ofertei tale: Când redactezi textul și creezi vizualurile, întreabă-te ce primește clientul din oferta ta. Acesta ar trebui să fie focusul conținutului tău. Cu cât mai multe creative folosești, cum ar fi imagini, videoclipuri și gif-uri, cu atât va fi mai ușor pentru client să-și imagineze oferta ta. Totuși, nu transforma tot conținutul în grafică și videoclipuri, deoarece unii vizitatori s-ar putea să nu fie într-un mediu potrivit pentru a asculta conținut video sau ar putea avea anumite tipuri de media blocate pe dispozitivele lor. Oferă opțiuni pentru navigare pe pagina ta de destinație.
- Recenzii: În loc să spui clientului cât de grozav ești, lasă-ți clienții să facă asta. Dovezile sociale sunt mult mai convingătoare. Folosește testimoniale, recenzii și studii de caz pentru a evidenția experiența clienților tăi.
- Include îndemnuri clare la acțiune (CTA): Spune-i clientului ce ar trebui să facă în continuare. Și, deși nu vrei să aglomerezi pagina de destinație cu CTA-uri, trebuie să existe mai multe oportunități pentru client de a te contacta.
- Evidențiază elementele care te diferențiază pe piață: Dacă activezi într-o industrie aglomerată, asigură-te că transmiți publicului tău diferențiatorii de piață. Acest lucru îți va demonstra valoarea și va inspira încredere că ar trebui să facă următorul pas cu compania ta.
Cauți un partener de marketing orientat spre rezultate?
Cele mai bune practici pentru paginile de destinație
Fie că ești nou în crearea unei pagini de destinație sau dorești să-ți actualizezi strategia pentru a fi mai modernă și în concordanță cu așteptările clienților, iată ce ar trebui să faci pentru a încuraja conversia.
Căutați o agenție de marketing orientată spre rezultate?
1. Scrie un titlu puternic și asigură-te că este vizibil fără derulare
Titlul tău ar trebui să atragă publicul țintă și să se alinieze intereselor acestuia. Deși trebuie să fie scurt și captivant, el trebuie, de asemenea, să rezume scopul paginii de destinație sau să creeze curiozitate pentru a continua lectura.
Păstrează titlul în tonul și vocea brandului tău, menținându-l interesant. Transmite mesajul clar și evită limbajul complex sau jargonul pe care clientul ar putea să nu-l înțeleagă.
Cele mai bune titluri fac una dintre următoarele trei lucruri:
- Abordează punctele de durere ale clientului.
- Arată că ai o soluție.
- Stârnesc curiozitatea și încurajează lectura mai departe.
Încearcă să păstrezi titlul la aproximativ șapte cuvinte sau mai puțin. Dacă ai nevoie de mai mult spațiu pentru a-ți comunica mesajul, folosește un subtitlu pentru a detalia.
2. Povestește istorii interesante
Suntem în mod natural atrași de istorii, ceea ce te poate ajuta să-i determini pe cititori să continue să deruleze și să finalizeze acțiunea dorită.
Istoriile în marketing pot include scenarii care îi ajută pe clienți să își imagineze cum ar fi viața lor cu produsul tău. Pot fi studii de caz care explică experiențele altor clienți și modul în care i-ai ajutat. Sau poate fi o descriere a unei situații care abordează punctele dureroase și dorințele clienților.
3. Personalizează conținutul
Paginile de destinație trebuie să fie specifice unei campanii și audienței tale. Cu cât experiența este mai personalizată în funcție de ceea ce clientul ți-a împărtășit, cu atât rezultatele vor fi mai bune.
Proiectarea mai multor pagini de destinație bazate pe anumite segmente de public ar putea părea o muncă suplimentară, dar poate avea un impact enorm asupra ratei tale de conversie.
Asta deoarece fiecare segment are puncte de durere și nevoi diferite. Folosește interesele și obiectivele lor pentru a obține cele mai bune rezultate din campaniile tale de marketing.
Află cum să îmbunătățești rata de conversie a site-ului tău citind articolul nostru:
4. Fă-l scalabil pe dispozitivele mobile
Cu cât pagina ta de destinație funcționează mai bine pe mobil, cu atât rata ta de conversie va fi mai mare. Motoarele de căutare prioritizează site-urile optimizate pentru mobil, iar clienții tăi vor avea o experiență mai bună.
Asigură-te că pagina de destinație se încarcă rapid și se formatează corect pe toate dimensiunile de dispozitive pentru cele mai bune rezultate.
Păstrează pagina simplă și fără elemente enervante precum pop-up-uri sau conținut greu de vizualizat pe mobil.
5. Include diverse tipuri de media
Media ajută la împărțirea vizuală a textului și face pagina de destinație mai atractivă. Imaginile personalizate sunt mai eficiente decât cele de stoc pentru a comunica diferențiatorii tăi de piață și oferta de valoare.
Fiecare persoană preferă în modul său să studieze un produs sau serviciu. Include următoarele tipuri de media pentru a rezona cu publicul tău:
- Grafice
- Videoclipuri
- Gifs
- Testimoniale video
- Demonstrative video
- Videoclipuri animate
- Explicative vizuale
Design și implementare expertă pentru pagini de destinație
Dacă nu ești sigur cum să optimizezi paginile de destinație sau de unde să începi, programează o consultație gratuită cu New Light Digital. Echipa noastră include experți în dezvoltare web, design și conținut. Experimentează rate de conversie mai mari și un ROI mai bun cu o strategie eficientă pentru pagini de destinație.
