Одна из причин, по которой компании уделяют так много внимания SEO, заключается в том, что они рассматривают его как беззатратный способ развития своего бизнеса. И в каком-то смысле так оно и есть, потому что это приносит органический (неоплачиваемый) трафик на ваш сайт, но для достижения наилучших результатов вам придется посвятить много человеко-часов своей SEO-стратегии, разработке контента и аналитике.
Так сколько же стоит SEO для среднего бизнеса и стоит ли тратить столько усилий на генерирование органического поискового трафика на ваш сайт? Вот обзор типичных расходов на SEO и потенциальной рентабельности инвестиций.
Сколько стоит SEO?
Если вы хотите взять SEO-работу на себя, вам понадобится как минимум один штатный сотрудник для управления ею. Это значит, что вам нужно планировать минимум 60 000 долларов в год плюс расходы на пособия.
Сложность привлечения внутренних специалистов по SEO заключается в том, что для этого требуются различные знания и опыт. Вам понадобится человек, который разбирается в разработке сайтов, владеет навыками копирайтинга, понимает, что такое постраничное SEO, а также аналитика и отчетность. Это трудно найти в одном человеке, поэтому многие компании отдают свою работу по SEO на аутсорсинг.
Так сколько же стоит передать SEO-работу на аутсорсинг? Все зависит от ситуации.
Первый шаг, который предстоит сделать New Light Digital, — узнать ваши цели. Некоторые компании ставят перед собой большие цели и хотят быстро расти. У них есть больший предварительный бюджет, чтобы инвестировать в разработку контента для начала своего SEO-пути.
Другие работают в более медленном и стабильном темпе, потому что у них нет бюджета или ресурсов контент-маркетинга, необходимых для частого ведения блогов, размещения постов в социальных сетях и размещения гостевых блогов.
Исходя из вашей отрасли, аудитории и конкурентоспособности существующего рынка, мы можем порекомендовать план, который поможет вам достичь ваших целей и увидеть результаты от SEO.
Стоимость таких планов может варьироваться от 500 до 10 000 долларов, но мы настоятельно рекомендуем начинать с планов в диапазоне 4 000-6 000 долларов, потому что они будут многоканальными и обеспечат вас контентом, чтобы обеспечить последовательное и оптимизированное создание контента для достижения наилучших результатов.
Не стоит рассматривать SEO как отдельную тактику. Вместо этого он поддерживает все, что вы делаете с помощью маркетинга электронной почты, социальных сетей, разработки и управления веб-сайтами, PPC, управления репутацией и т. д.
Контент, который вы разрабатываете для SEO, ценен для рассылки по электронной почте, чтобы поддерживать связь с клиентами и потенциальными покупателями, которые проявили интерес к вашим продуктам или услугам.
Ищете маркетинговое агентство?
Какова средняя рентабельность инвестиций в SEO?
Средний показатель окупаемости инвестиций в SEO зависит от вашей отрасли и от того, на каком этапе развития находится ваша компания. Некоторым компаниям приходится начинать создание нового сайта с нуля из-за плохой инфраструктуры существующего сайта. Другие имеют прочную основу сайта и нуждаются в небольших обновлениях и оптимизации, чтобы начать свой SEO-путь.
Таким образом, первоначальные затраты на SEO будут разными, а модернизация вашего сайта повлияет на другие сферы вашего бизнеса, например, на пользовательский опыт, что может усложнить оценку стоимости только SEO и денег, которые вы заработаете в результате.
Инициативы в области онлайн-маркетинга настолько переплетены, что вы не можете рассматривать ни одну из них в отдельности. Однако эксперты утверждают, что для предприятий электронной коммерции хорошим ориентиром является рентабельность инвестиций в размере 2,75 доллара на вложенный доллар.
Сложность SEO в том, что результаты приходят не сразу. Так что, хотя вы можете вложить $5 000 в первый месяц, не ждите, что эти усилия сразу принесут $13 750 в вашу прибыль. У нас есть статья, которая отвечает на вопрос: когда я начну видеть результаты от своей SEO-стратегии? Если коротко, придётся подождать 9–10 месяцев, прежде чем делать вывод о том, работает ли ваша SEO-стратегия.
Следующие факторы также повлияют на сроки, когда вы увидите результаты.
- Какое агентство выбрать для работы над SEO
- Часы, которые вы приобретаете для SEO-работы
- Стратегия, которую использует ваше SEO-агентство
- Сколько работы необходимо проделать над вашим сайтом, прежде чем он будет готов к SEO
Как рассчитать окупаемость инвестиций в SEO
Опять же, рассчитать окупаемость инвестиций в SEO непросто, поскольку стратегии онлайн-маркетинга настолько взаимосвязаны. Но один из способов подсчета окупаемости инвестиций в SEO — это лиды и продажи из органического поискового трафика.
Это еще одна причина, по которой наем SEO-агентства может быть выгодным. Они установят систему отслеживания для определения эффективности вашего сайта и будут регулярно отправлять отчеты, чтобы вы знали, как обстоят дела.
Но если вы пытаетесь рассчитать ROI исключительно на основе SEO, вот как это можно сделать.
- Отслеживайте ежемесячные посещения в органическом поиске.
- Отмечайте лиды и продажи, которые поступают из органического поискового трафика.
- Рассчитайте стоимость продаж, которые происходят из органического поискового трафика или продаж на месте.
- Сопоставьте стоимость продаж из органического поискового трафика с вашими расходами на SEO за год.
Хотя вы хотите измерять трафик органического поиска и количество лидов круглый год, вы не можете быть уверены в том, что SEO окупается, пока не дадите ему некоторое время, примерно год. И в первый год вы, возможно, не увидите большого возврата инвестиций, поскольку находитесь на этапе строительства. Второй год должен быть наполнен значительным ROI и бизнес-результатами, если вы эффективно реализуете стратегию.
Риски, связанные с наймом дешевых SEO-агентств
В интернете есть множество людей, которые называют себя SEO-экспертами, не имея практически никакого опыта в этой области. Вместо того чтобы приносить результаты, они могут даже навредить вашим долгосрочным шансам на ранжирование по SEO из-за плохих стратегий, включающих спамерские обратные ссылки или низкокачественный контент.
Если цена кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть. В итоге вы можете потратить гораздо больше времени и денег на устранение последствий работы некачественного SEO-агентства, чем если бы наняли опытного специалиста с первого раза.
Как отличить дешевое SEO-агентство от качественного? Вот список способов отличить их друг от друга.
- Проверьте отзывы об агентстве в Интернете.
- Спросите эксперта о его опыте и о том, где он приобрел свои SEO-навыки. У некоторых из них может быть мало ответов на эти вопросы, что означает, что у них мало опыта или они плохо подготовлены к взаимодействию с клиентами.
- Попросите показать результаты других клиентов. Многие могут поделиться аналитическими данными и отзывами существующих или прошлых клиентов, чтобы продемонстрировать свою компетентность и результаты, которые они могут обеспечить.
- Включите в договор пункт о том, что вы можете отказаться от услуг, предупредив об этом за 30 дней.
- Следите за контентом, который выпускает компания. Убедитесь, что его содержание легко читается и представляет ценность для ваших клиентов. Если это не так, это может навредить вашему SEO.
Хотя первоначальную стоимость SEO некоторым компаниям поначалу сложно обосновать, отдача приходит позже и может быть весомой, если вы наняли правильное SEO-агентство. Чтобы найти надёжного партнёра в вашей стратегии онлайн-маркетинга, запишитесь на бесплатную консультацию с New Light Digital. Мы сделаем больше, чем просто построим SEO-стратегию. Мы интегрируем её с другими тактиками, чтобы она принесла вам больше пользы.
Дополнительная литература:
